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針對目前南方水稻產業的痛點,他們是如何化解破局的?

時間:2019/3/7 11:00:06文章來源:中國農資網瀏覽次數: 2687

    民以食為天,食以稻為先。我國水稻種植面積居世界第二,稻米產量居世界第一,全國有65%以上的人口以稻米為主食。作為我國三大主糧之首,水稻是國家糧食安全的重要基石。因此,水稻產業的長遠健康發展,事關國計民生。

針對目前南方水稻產業的痛點,他們是如何化解破局的?

    我國水稻主要產區在南方,約占全國水稻播種面積的94%,而在南方水稻生產過程中,稻瘟病、紋枯病、抗性二化螟、三化螟、抗性稗草、馬尾千金等惡性病蟲草害早已是大家的共性難題了;此外,成本上漲、糧價低迷、土壤污染引發的重金屬超標、糧食滯銷及產品同質化嚴重所帶來的價格競爭、惡性賒銷、資金短缺和盈利困難等一系列問題,更是讓廣大種植戶和農資經銷商焦頭爛額,叫苦連天。在這個農資大洗牌、大變革的時代,他們有什么樣的問題和訴求呢?下面讓我們聚焦南方水稻區,走進江西,通過走訪該區域內有代表性的企業、種植戶、渠道商,聽聽他們對水稻行業現狀的認知和分析,針對目前南方水稻產業的痛點,他們是如何化解破局的?

    南方水稻區四大新變化

    種植面積、產量降低

    近幾年由于受市場供需情況、國家農業供給側結構性改革、“雙改單”等因素的影響,

    南方水稻區的種植面積整體略有下降,僅江西地區,2018年的種植面積較2017年同比下調68萬畝,而水稻的產量又與種植面積密切相關,種植面積的降低直接導致產量的下降。

    2017年南方水稻區農民種植意向統計表

2017年南方水稻區農民種植意向統計表

    從國家農業農村部印發的《2019年種植業工作要點》文件中獲悉,國家在2019年種植結構將有大調整,文件明確指出進一步完善組織方式、技術模式和政策框架,鞏固耕地輪作休耕制度試點成果。調整優化試點區域,將東北地區已實施3年到期的輪作試點面積退出,重點支持長江流域水稻、油菜輪作試點,由此可預見,2019年南方地區的糧食作物種植面積會進一步減少。

    種植模式的變化

    近年來,南方水稻區的種植模式上也發生了變化。變化的趨勢是在朝著綠色、健康、環保的方向發展,新的種植模式主要有以“稻蝦”、“稻鰍”、“稻蛙”、“稻鱉”等為三位一體的綜合種養模式,綜合種養模式一般不施化肥農藥,且蝦、泥鰍、青蛙、鱉的糞便還可以作為有機化肥,促進水稻生長,這樣就形成了一個良性的運作模式,盡管綜合收益會比簡單種植水稻高,但是該模式對技術要求較高,生產投入大,風險也大。因此,想要采用這種模式的農戶,還是要慎重考慮。

    品牌化力量,服務意識提升

    南方是我國水稻的主要產區,其市場的農藥產品有種類全,數量多的特點,南方水稻產區農資市場也隨著農戶種植結構的調整在慢慢發生著改變,由原來的只注重價格慢慢轉移到品牌、品質、服務的力量上來。

    樟樹市經銷商謝紹群說“產品很重要,但是相應的配套服務也很重要,要經常去溝通,去交流,不能把他們丟生了,那怕是價格稍微貴一點點,他們也不計較的”。

    還有南昌市的零售商也表示:像廣西田園、江西正邦等大廠家的產品價格貴,但是相對負責任,小廠家的產品價格相對優惠,但是出了問題讓自己想辦法解決。

    企業的競爭歸根結底是質量的競爭,好的產品,好的質量是企業生存的王道,光有好的產品是一方面,好的產品再加上好的專業化配套服務方案,才能贏得市場,受到大眾的青睞。

    植保飛防回歸理性

    “目前部分企業在江西地區不盈利,生存很艱難,車子也賣掉了,飛機已經賣掉了,有政府補貼的還好點,沒有政府補貼的,全靠自己投入,成本太高,入不敷出”江西正邦集團飛防事業部總監劉勇說。

    “三四年前,江西地區飛防組織有一兩百家,這兩年之后基本上都回歸到理性狀態了,目前就是大疆和極飛”江西伊西歐農業科技有限公司總經理李東劍說。

    南方水稻區飛防事業原來在各方面條件尚未成熟的情況下,近百家品牌進行了無序的低價惡性競爭,部分企業為了套政府補貼,飛防植保的服務質量難以保證,導致終端農戶對飛防作業的信任度降低,但是近兩年由于部分專業性飛防組織的退出,飛機和飛控技術進一步成熟,市場回歸理性,情況略有好轉。

    生存艱難,問題不斷

    成本上升

    近年來,隨著機械化程度的提高,農民種地越來越簡單,效率也越來越高,但是投入的成本卻日趨增加,用農民的話說就是“種地,就是白白的投入大量的人力物力”。在走訪中,筆者也發現,南方水稻產區的投入成本一直在持續增長。

    “我今年自己種了100畝田,虧得一塌糊涂,糧價在兩塊錢不到的時候就賣掉了,產生的收益就比用工的資金多一點點,用工成本太高了,主要就是人工、土地租金,土地租金根據地塊肥沃程度、地形程度等情況,略有浮動,低的話有300-400元每畝的,高的話在600-800元每畝”江西伊西歐農業科技有限公司總經理李東劍說。

    土地租金高、糧價下跌,無疑會加重農戶的種植成本,不僅如此,據悉,江西地區的鉆心蟲(二化螟)比較嚴重,光中稻和晚稻每季需要打藥6-7次,一季成本投入基本在220元左右,每畝用肥成本也在200元左右,人工成本每天需要220-260左右,還要管接送,包吃住。筆者自己心里頭就盤算,光人工、租金、化肥、農藥就花費這么多,這還不算種子、機械化播種、收割、烘干、運輸等成本,如果把所有成本都加在一起的話,種植戶忙活一年最多也就掙個人工費。如此高的投入成本,也是讓筆者始料未及的。

    糧價低迷、糧食滯銷

    除了成本上升,糧價不景氣、滯銷也是一項很嚴重的問題。據悉,目前僅豐城地區約有50%的水稻沒有賣出去,“水稻都賣不出去,一是價格低,二是沒人要,沒人收,加工廠也不要,收過來過兩天又掉價了,價格估計今年還會掉”豐城農藥經銷商張屹君說。除此以外,部分地區水稻還存在重金屬污染問題,這也是導致水稻滯銷的一個重要原因。

    糧價低迷、糧食滯銷的原因一方面是國家為了穩定水稻價格,從2004年開始執行最低收購政策,截止到目前,國庫庫存量達到1.3億噸左右,如此大儲量的庫存,勢必會對水稻價格產生負面影響;另一方面,春節過后,市場需求疲軟,再加上2019年國家還未公布水稻最低保護價,大部分企業收購商還持觀望態度,不敢盲目出手。但是2019年中央一號文件明確指出,將稻谷作為必保品種,確保口糧地絕對安全,所以看出,水稻還是糧食作物中的主力軍,未來還是可期的。

    資金短缺,惡行賒銷

    “江西最大經銷商體量一般在1000-1500萬之間,他們這么大的體量中間最大的問題就是資金短缺,資金短缺主要還是因為賒銷,再加上糧食價格不景氣,農民確實手里沒錢,這種賒銷就會形成一個惡性循環。資金問題一直是江西的主要問題,只是2018年體現的更惡劣一點”,江西正邦作物保護有限公司副總經理疏金根告訴筆者。成本投入大,糧食價格不景氣,滯銷嚴重,導致農戶手里沒錢,只能賒欠。但是就江西水稻區賒銷問題而言,主要還是基層零售商慣性賒銷。

    “我自己投入200萬在里面,下面零售商不給我,我上面還要還著銀行的利息”,撫州市經銷商李勝泉無奈的說。

    縱觀整個南方水稻區市場,賒銷一直是經銷商最頭疼、最棘手的問題,有的基本是100%賒銷,但是基于競爭的壓力,不賒銷也沒有辦法,你不賒,別人也會賒。

    產品同質化嚴重導致市場競爭激烈,盈利困難

    除了賒銷,目前渠道商還面臨一個最大的問題,產品同質化嚴重,相同品類可替代產品太多,導致惡性競爭、競價問題嚴重,盈利困難。像阿維菌素、吡蚜酮等已經成為大路貨。“阿維菌素在市場上已經爛價了,市面上賣11元的也有,12元的也有,13元的也有”豐城市的經銷商鄒發興說。“目前價格競爭激烈,吡蚜酮我在市場上賣了好幾年還是賣不動,市場上有的只賣1元,而我的最低只能到1.3元”樟樹市經銷商鄧根平說。

    相同品類產品可替代性太多,導致價格混亂,農戶比價嚴重,在藥效差不多的情況下,農戶更愿意選擇價格便宜的產品,而不愿意選擇品牌化、質量有保證的產品。

    結語:縱觀整個南方水稻區,渠道商最困擾的問題是惡行賒銷,很多經銷商、零售商到年底還收不齊賬,甚至還有很多壞賬、死賬,調研一路走來,大家有訴不完的委屈,不管哪個層級都存在賒欠的問題,但是更多的是夾在中間的經銷商,上游廠家沒有現款不發貨,下游零售商不賒欠不發貨,經銷商只能像“風箱里的老鼠——兩頭受氣”。除此之外,產品同質化的惡性競爭,也讓經銷商舉步維艱,一樣的產品,不一樣的價格,低價位的暢銷,高價位的壓箱底,占用資金,讓原本就資金短缺的經銷商更是難上加難。除了經銷商還有種植戶遭遇的瓶頸:病蟲草害、成本上升、糧價低迷、重金屬污染、糧食滯銷等一系列問題。


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